2006-10-19 15:50:52 wang： 客户"选购电子书"和客户经理"帮其选购电子书"需要都单独画出来吗？这个系统目前也是定位于客户经理使用，只有很少客户自己使用它进行选书。
2006-10-19 15:51:49 wang： 还有 不是每个业务用例都有活动图或序列图对应的吧？因为有些属于知识性和管理型用例，这样理解对吗？
2006-10-19 15:53:42 潘： 有业务用例，当然就有活动图或序列图对应了，只要你愿意画
2008-1-9 22:23:33 wang： 我们手里都有打印版的红宝书
2008-1-9 22:24:24 wang： 我想研究从制定报纸套餐到销售给会员的全过程
2008-1-9 22:25:11 潘： 过程不是业务单元
2008-1-9 22:25:43 潘： 数字报发行系统卖给谁？
2008-1-9 22:25:56 wang： 是研究对象马？
2008-1-9 22:26:00 wang： 报社
2008-1-9 22:26:15 wang： 报社用于销售他们的数字报纸
2008-1-9 22:26:30 潘： 改善的应该是报社（或者其中的一部分）的价值
2008-1-9 22:26:44 潘： 报社买了你这个会有什么好处
2008-1-9 22:26:56 潘： 为什么他要掏钱来买
2008-1-9 22:27:07 wang： 愿景有描述啊
2008-1-9 22:27:37 潘： 这个愿景不够"赚更多的钱"
2008-1-9 22:27:47 wang： 数字报发行系统愿景： 老大（最有权力的涉众）：产品部产品总监郝** 目标 ：
1．针对公司：提高公司的销售业绩； 2．针对行业：使报社的数字报销售模式规范化； 3．针对报社：通过数字报纸销售渠道赚更多的钱（以WZ 日报为代表，这是我们主推的模式）； 4．针对报社：通过广告销售渠道赚更多的钱（以GZ 日报为代表）； 5．针对报社：通过用户访问分析，为广告的精确投放提供重要依据？（提高广告投放的精确度） 6．针对idoican：跨报组合套餐内容，提供更丰富的盈利模式； 7．针对广告公司：通过用户访问统计从而作为广告投入额及投入比例的重要依据？
2008-1-9 22:28:37 潘： 愿景应该象这样：3. 拓宽销售渠道（度量指标:)××××
2008-1-9 22:28:58 潘： 提升广告投放准确度，度量指标×××××
2008-1-9 22:29:01 wang： 我能理解可度量 现实性
2008-1-9 22:30:10 潘： 然后你在想一想，报社要是没有你这套东西，他现在是如何去拓宽销售渠道的？如何去想办法提升广告准确度的？
2008-1-9 22:30:24 潘： 这就是要改善的现实
2008-1-9 22:30:56 wang： 如果没有这套东西他们只能卖纸质的报纸
2008-1-9 22:33:46 潘： 只能卖只能卖纸质的报纸，要是报社雇几个人，把每天的报纸扫描成pdf，在网上让人下载不行吗
2008-1-9 22:45:46 潘： 只能卖纸质的报纸为什么会损害拓宽渠道啊
2008-1-9 22:46:20 潘： 你不也把我的幻灯片打印出来看嘛
2008-1-9 22:46:26 wang： 就是我们希望报社除了卖纸质报纸也能卖数字报纸
2008-1-9 22:46:34 wang： 是啊
2008-1-9 22:46:36 wang： 方便
2008-1-9 22:46:42 wang： 就是为了更便捷
2008-1-9 22:47:40 潘： 雇几个人，把每天的报纸扫描成pdf，在网上让人下载,卖账号，这有什么不好
2008-1-9 22:48:01 wang： 不便于检索
2008-1-9 22:49:06 潘： 便于检索数字报纸和拓宽销售渠道中间的关系是？
2008-1-9 22:50:29 潘： 再说了，大不了网页分两部分，一半是pdf，一半是纯文本，不也能检索吗，用简单工具也能做到啊
2008-1-9 22:51:19 wang： 这个系统本身不提供检索功能 而是将报纸打包销售给用户
2008-1-9 22:51:50 wang： 用户购买后 登录报社网站 从而可以看到他们有权限看到的报纸
2008-1-9 22:51:59 wang： 这个系统本身不提供报纸浏览和检索功能
2008-1-9 22:52:14 潘： 以WZ 日报为代表－－WZ 日报是如何得到改进的？
2008-1-9 22:53:27 wang： WZ 日报是通过卖数字报赚钱 而GZ 日报数字内容只是为了吸引更多的读者，然后通过广告赚钱
2008-1-9 23:25:27 潘： 那你的系统为什么使"卖数字报赚钱"或"通过广告赚钱"做得更好啊
2008-1-9 23:25:55 潘： 刚才我说的那个人工搞一搞不也可以吗？
2008-1-9 23:26:38 潘： 我的意思是说，愿景理清楚了，业务建模才有目的
2008-1-9 23:26:49 wang： 那我们毕竟要作这样一个系统 来制定各种套餐业务 捆绑销售啊
2008-1-9 23:26:52 wang： 套餐有两种：一种是内容套餐，即购买此套餐则永久购买了套餐内的报纸内容。
另一种时时限套餐，即在一定时间范围内可以看到全部的内容或者指定的内容。套餐支持多报组合，不同的报纸选择不同的内容或时限。套餐的报纸内容不仅以整报(期)为最小单位，也可以按叠、栏目或版面、文章为最小订阅单位。支持期套餐、栏目套餐、版套餐、文章套餐。
2008-1-9 23:27:43 wang： 形势多种多样 才需要通过系统打包啊
2008-1-9 23:27:47 潘： :D 这开始象是主题了
2008-1-9 23:28:11 wang： 不管是pdf 也好还是其他的电子格式也好 都需要这样的环节啊
2008-1-9 23:29:03 潘： 把现有的报纸内容变成尽可能多种形式来卖给不同需要的读者，是吧
2008-1-9 23:29:19 wang： 对。这个属于愿景吧？
2008-1-9 23:31:21 潘： 是
2008-1-9 23:31:46 wang： 你在以前的课程中好像没有关于业务单元的描述
2008-1-9 23:31:48 潘： 度量指标可能是：可卖的产品（套餐）种类
2008-1-9 23:31:55 wang： 最近的片子中新增加的
2008-1-9 23:32:12 潘： 没有关于业务单元的描述－－？老版本也有吧
2008-1-9 23:32:57 潘： 象现在的第10 页，应该以前就有的
2008-1-9 23:33:42 潘： 业务单元，报社
2008-1-9 23:34:07 潘： 只不过，以前读者购买报纸的路径可能只有一两条
2008-1-9 23:34:13 潘： 现在多了几条
2008-1-9 23:34:25 wang： 对
2008-1-9 23:34:55 潘： 你就把这些都画在一个业务用例下面，画成几张序列图，画完了给我看看
2008-1-9 23:35:20 wang： 对于ap**i 我们可以把这个产品销售给报社，提高公司业绩算是愿景吗？
2008-1-9 23:36:17 潘： 不是这个系统特有的不用说，所有的系统肯定是为了提高业绩
2008-1-9 23:37:02 潘： 除非是：提升a***ireader 的用户数（通过捆绑）
2008-1-9 23:37:23 潘： 如果这是本系统的主要目的
2008-1-9 23:37:53 wang： 跟a**ireader 没有关系
2008-1-9 23:38:03 wang： 可是这个产品我们也是要卖的啊
2008-1-9 23:38:07 wang： 卖给报社
2008-1-9 23:38:44 wang： 老大是谁？是apabi 公司决定做这个产品的人吗？
2008-1-9 23:38:54 wang： 还是报社决定买这个产品的人？
2008-1-9 23:39:04 wang： 我觉得我概念上很模糊
2008-1-9 23:40:19 潘： 要从另一个角度来考虑
2008-1-9 23:40:50 潘： 为什么你认为报社应该购买你的产品而不是竞争对手的？
2008-1-9 23:41:21 wang： 目前我们几乎没有竞争对手
2008-1-9 23:41:38 潘： 也就是说，从我饿了我要吃饭，转到凭什么我饿了就要到你那里吃饭
2008-1-9 23:42:24 潘： 如果没有竞争对手，每个报社不都用上你们的系统了吗
2008-1-9 23:42:41 潘： 现在普及率是多少？
2008-1-9 23:42:52 wang： 这是个新的产品
2008-1-9 23:43:17 wang： 目前报社的数字报纸网站如果有 几乎都是FZ 做的
2008-1-9 23:43:30 wang： 因此理所应当也会选择这个产品啊
2008-1-9 23:44:03 潘： 那是不是这个产品一旦推出，普及率就会是100%？
2008-1-9 23:44:30 潘： 是不是所有的报社都用FZ 的产品？
2008-1-9 23:44:41 wang： 不是吧 应该是说如果用 就用这个还有选择不用的
2008-1-9 23:44:43 潘： 是不是用FZ 的产品的报社都会买这个产品？
2008-1-9 23:44:46 wang： 几乎
2008-1-9 23:44:53 wang： FZ 飞腾
2008-1-9 23:45:15 wang： 不一定 他们不一定选择销售数字报纸啊
2008-1-9 23:45:28 潘： 为什么，难道他们不想发财吗
2008-1-9 23:45:40 潘： 多赚钱为什么不想
2008-1-9 23:46:28 wang： 你这样做是对的 就是要一直问为什么
2008-1-9 23:46:50 潘： 销售数字报纸难道不能想我刚才说的那样简单做法吗？
2008-1-9 23:47:00 潘： 那些就是你们的竞争对手啊
2008-1-9 23:47:21 wang： 可现在却是没有这样类似的产品啊
2008-1-9 23:47:26 wang： 或许我不知道
2008-1-9 23:47:40 潘： 这个产品只不过是你自己的定义的而已
2008-1-9 23:47:41 wang： 我不负责这个项目 没有做过竞争对手分析
2008-1-9 23:47:47 wang： :$
2008-1-9 23:49:17 潘： 我的意思是说：能够作数字报，这个愿景是不够的
2008-1-9 23:50:46 wang： 产品能在各个报社进行推广
2008-1-9 23:50:51 wang： 能为报社盈利
2008-1-9 23:54:42 wang： 茫然了我都
2008-1-9 23:54:45 wang： 唉
2008-1-9 23:54:52 潘： 是不是：1. 第一个在市场上推出一体化的数字报系统；2. 目前使用FZ 飞腾制作报纸的报社，在××时间成本，人力成本内推出数字报套餐
2008-1-9 23:55:44 潘： 3. 目前使用FZ 飞腾制作报纸的报社，使用本系统后广告准确率提升××××
2008-1-9 23:56:36 wang： 也就是说所有的愿景也都是以我们要研究的业务单元为出发点考虑的？
2008-1-9 23:56:55 潘： 4. 在××时间内，目前使用FZ 飞腾制作报纸的报社，乐意购买本系统的比率在××％
以上
2008-1-9 23:57:27 wang： 所有的愿景也都是以我们要研究的业务单元为出发点考虑的？
2008-1-9 23:57:32 潘： 以老大的口气说话，但改进的业务单元一样的，还是报社
2008-1-9 23:58:16 wang： 哦 还是说报社得到了什么样的价值？达到了什么样的目标？
2008-1-9 23:58:26 潘： 是
2008-1-10 17:35:40 wang： 昨天那个例子，我们选定的业务单元如果是报社，那报社之外的都是业务执行者，报纸内部的都尽量作为业务工人是吗？
2008-1-10 17:35:52 潘： 是的
2008-1-10 17:36:04 wang： 我有些明白点儿点儿了
2008-1-10 17:36:42 潘： 报社存在的价值是让读者"看"到"报纸"
2008-1-10 17:36:57 wang： 业务工人有可能被业务对象取代
2008-1-10 17:37:03 潘： 你做的新业务实体，为读者看到报纸提供了新的路径
2008-1-10 17:37:12 wang： 对
2008-1-10 17:37:39 潘： 原来的路径也可以保持不变啊
2008-1-10 17:37:52 wang： 那我不能理解 因为 报社领导也可能会使用这个系统 查看一些销售的销售情况
2008-1-10 17:38:09 wang： 那如果报社领导是业务工人 可能 会被哪个业务实体取代呢？
2008-1-10 17:38:18 wang： 是的
2008-1-10 17:38:24 潘： 也可以－－就是不一定的意思
2008-1-10 17:38:30 wang： 你的片子需要仔细琢磨
2008-1-10 17:38:38 潘： 你就实事求是来就行
2008-1-10 17:38:46 wang： 是的
2008-1-10 17:39:07 wang： 我感觉 业务工人都是在为业务执行者服务的
2008-1-10 17:39:11 wang： 对吗？
2008-1-10 17:39:12 潘： 领导怎么会被业务实体取代呢
2008-1-10 17:39:38 wang： 我的分析中 报社领导是作为一个业务工人啊
2008-1-10 17:40:05 潘： 业务实体是为了取代某些业务工人的责任，不等于，所有业务工人都会被【你的】业务实体取代
2008-1-10 17:40:17 潘： 你要造一个上帝系统啊？
2008-1-10 17:40:25 wang： 哦哦哦哦哦！
2008-1-10 17:40:59 wang： 我感觉 业务工人都是在为业务执行者服务的 这个理解有问题吗？
2008-1-10 17:41:03 潘： 没问题
2008-1-10 17:41:27 潘： 以前领导要了解销售情况，他怎么了解？
2008-1-10 17:42:00 wang： 我的理解 所有的业务工人都在业务里面 但系统不一定涵盖所有的业务 因此业务工人也不一定会使用系统 对吗？？
2008-1-10 17:42:04 潘： 他真的要了解，手下人会去想办法收集资料，做成报告给他
2008-1-10 17:42:12 wang： 对啊
2008-1-10 17:42:23 潘： 你的系统可能能取代那些手下人的事情
2008-1-10 17:42:35 wang： 对啊
2008-1-10 17:43:03 潘： 但估计不能取代报社领导，除非是新闻最高机关让你做这个系统
2008-1-10 17:43:20 wang： 不能取代的
2008-1-10 17:43:54 潘： 业务工人也不一定会使用系统，就算使用系统，也不一定是你的系统啊
2008-1-10 17:44:11 wang： 是的
2008-1-10 17:49:20 wang： 系统管理员为什么不能作为业务工人？
2008-1-10 17:51:46 潘： 可以啊。
2008-1-10 17:51:57 潘： 你这个系统的系统管理员啊
2008-1-10 17:52:02 wang： 我看你的模型里好像一直没有
2008-1-10 17:52:08 wang： 是 我知道
2008-1-10 17:52:17 潘： 那个不用特地找把
2008-1-10 17:52:28 wang： 哦
2008-1-10 17:52:34 潘： 业务流程里找出来的是核心的用例
2008-1-10 17:52:52 潘： 一些系统管理－－》管理用户之类的自己添加上就行了
2008-1-10 17:53:07 wang： 哦
2008-1-10 17:53:16 潘： 系统管理员，你没上系统就不会有这个工人
2008-1-10 17:53:27 wang： 对阿！ |